就在昨天，我收到一條微信消息，確切的說(shuō)是一條廣告。
如圖，這條廣告連續(xù)發(fā)了3條。
第一條帶有稱(chēng)呼，但尷尬的是我并不姓萬(wàn)，我猜可能是復(fù)制粘貼時(shí)忘了刪掉。
第二條第三條內(nèi)容完全重復(fù)，我不知道是他們用了什么軟件出現(xiàn)bug導(dǎo)致，還是人為操作失誤導(dǎo)致。
這是國(guó)內(nèi)某新能源汽車(chē)頭部品牌的私域。
你以為這是個(gè)例嗎？
不。實(shí)際上，大盤(pán)的私域，幾乎都是這吊樣。
保險(xiǎn)業(yè)某世界五百?gòu)?qiáng)品牌
某些頭部品牌私域內(nèi)容
這些內(nèi)容都有一個(gè)共性問(wèn)題：
- 不分人群
- 不說(shuō)人話
- 強(qiáng)推廣告
我列舉這些，不是為了PUA誰(shuí)，也不是為了打擊大家的信心，相反，我想說(shuō)私域的機(jī)會(huì)是公平的。
產(chǎn)品、品牌、渠道，你比不過(guò)頭部，和同行也沒(méi)什么差異化，但你可以私域比他們做的好。
怎么做好？
先別管什么案例、打法、工具啥的。
先把內(nèi)容做好。
當(dāng)我說(shuō)到把內(nèi)容做好，有人可能知道做私域內(nèi)容的重要性。
我們都知道模仿是最好的學(xué)習(xí)，內(nèi)容也是一樣。
拍短視頻有一種通用的方法，就是找到一條對(duì)標(biāo)視頻，翻拍幾十遍，直到有一條數(shù)據(jù)跑出來(lái)了，就用這一條。
拍不出來(lái)怎么辦？繼續(xù)拍。
很多人可能都聽(tīng)過(guò)，但真正這樣做的人很少，這就是為什么成功者屬于少數(shù)，不知道和知道篩掉了一大半，知道和做到又篩掉了一大半。
大道至簡(jiǎn)。
私域內(nèi)容也是一樣，一個(gè)極簡(jiǎn)的辦法是，找到一條對(duì)標(biāo)內(nèi)容，翻寫(xiě)幾十條，分別找一批人發(fā)出去，找到數(shù)據(jù)最好的一條，數(shù)據(jù)都不好就繼續(xù)寫(xiě)。
這是已經(jīng)被無(wú)數(shù)次驗(yàn)證有效的方法。
來(lái)看一組內(nèi)容：
后邊這條內(nèi)容是我們模仿左邊這條寫(xiě)的，轉(zhuǎn)化率（二銷(xiāo)率）提升了5%，別看只有5%，帶來(lái)的GMV增量卻是上千萬(wàn)。
你看，就是修改了一條內(nèi)容，私域帶來(lái)了驚人的增量。
當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這樣的結(jié)果，得有兩個(gè)前提條件：
- 對(duì)標(biāo)內(nèi)容
- 翻寫(xiě)能力
說(shuō)實(shí)話，這兩個(gè)都挺難的。
大盤(pán)的私域內(nèi)容想必你也看過(guò)不少，我不能說(shuō)好內(nèi)容完全沒(méi)有，但發(fā)現(xiàn)的概率不亞于買(mǎi)彩票中頭條。
而翻寫(xiě)能力，無(wú)疑是一種稀缺能力，翻寫(xiě)的背后不僅僅需要文案能力，還有對(duì)客戶洞察、業(yè)務(wù)洞察的能力，否則那個(gè)點(diǎn)你抓不到。
以上兩點(diǎn)，我說(shuō)了不算，你可以試試，哈哈。
難歸難，既然說(shuō)到這里，我給你一個(gè)自己寫(xiě)內(nèi)容的辦法。
一個(gè)萬(wàn)能框架：內(nèi)容結(jié)構(gòu)
- 選題：怎么選題吸引人
- 洞察：怎么洞察打動(dòng)人
- 論證：怎么論證說(shuō)服人
- 切入：怎么切入很自然
- 引導(dǎo)：怎么引導(dǎo)目的
寫(xiě)內(nèi)容按照框架寫(xiě)，你也能寫(xiě)出一條好內(nèi)容。
7大內(nèi)容創(chuàng)造原則
- 簡(jiǎn)短：控制在一個(gè)屏幕內(nèi)，最好不超過(guò)半個(gè)屏幕
- 流暢：看了第一句話，想看第二句話
- 犀利：對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值極為清晰
- 克制：每次說(shuō)清楚一個(gè)核心亮點(diǎn)
- 相關(guān)：你發(fā)的東西，得和對(duì)方有關(guān)系
- 利他：不自嗨，從用戶視角“投其所好”
- 說(shuō)人話：你面對(duì)面會(huì)怎么說(shuō)，現(xiàn)在就怎么說(shuō)
遵循原則，0基礎(chǔ)也能寫(xiě)出及格的內(nèi)容。
內(nèi)容的問(wèn)題是公認(rèn)的問(wèn)題，不僅是你，你的同行也在受這個(gè)困擾，你去看看他們的私域的內(nèi)容就知道。
但他們未必像你一樣幸運(yùn)，有機(jī)會(huì)看到這篇文章，以及有魄力請(qǐng)我們解決這個(gè)問(wèn)題。
內(nèi)容的問(wèn)題，就在那里，無(wú)論你打算如何解決，招人、請(qǐng)人、還是自己來(lái)。
除非你不承認(rèn)這是個(gè)問(wèn)題或者假裝不承認(rèn)，但我善意提醒下，等你做了所有事：招了人、買(mǎi)了工具、拉了群、搞了群發(fā)、跑了模型…最后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是會(huì)回到內(nèi)容這里。
就像亞馬孫CEO貝索斯說(shuō)的：
你對(duì)某些問(wèn)題焦慮，不是因?yàn)槟悴粔蚺?，而是因?yàn)槟悴](méi)有對(duì)內(nèi)容這件某種程度上還在你控制范圍以內(nèi)的事情采取行動(dòng)。
——因?yàn)楹茱@然，其余所有的商業(yè)變量，比如品牌、產(chǎn)品、渠道、流量，在短期內(nèi)其實(shí)都不受你控制。
可以確定的是，做好內(nèi)容是可以，就看你什么時(shí)候想明白，并采取行動(dòng)。
