不知大家發(fā)現(xiàn)沒有，最近兩年，宣傳私域流量的聲量好像沒那么大了，但是，踏踏實實去做私域流量的企業(yè)，卻越來越多了，好像大家突然統(tǒng)一了口徑，不再只是停留在說，而是開始親身實踐，在做的地方下功夫了。

一、流量紅利消失

互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失，進入存量時代，大家看著盯著大平臺，逐漸分為2個流派。

1、入駐大平臺，不停地掏錢購買流量。

2、建立自己的自營商城，到大平臺引流，避免重復購買流量。

因為，即使一個企業(yè)在電商平臺或者短視頻平臺，擁有200萬粉絲，也是充滿不確定性的，一旦觸發(fā)算法、規(guī)則和規(guī)定，有可能一夜之間被封禁，讓企業(yè)的多年積累煙消云散，企業(yè)瞬間變得一無所有。

所以，不少大網(wǎng)紅們也在悄無聲息地建立自己的自營商城小程序、商城APP，因為入駐平臺總是受平臺賽馬淘汰機制影響，網(wǎng)紅也有過氣的時候。

二、私域流量運營崛起之路

私域其實已經(jīng)存在很久了，最早可以追溯到微信上線的時候。但是私域爆火的那一年是20年，俗稱私域元年。

在這一年之前，天貓、京東等公域平臺流量直線上升，就已經(jīng)為私域的發(fā)展埋下了種子。20年開始，社會經(jīng)濟狀態(tài)發(fā)生變化，很多企業(yè)商家的線下人流被阻斷，那些一早開始布局私域的企業(yè)，出現(xiàn)逆勢增長或者至少能保留實力，而那些沒有布局私域的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)沒了線下流量，面對價格高昂的公域流量，只能束手無策等死。

也是在這一年，網(wǎng)上多出來很多私域流量運營的案例，市面上也多出來很多私域代運營公司。

但是到了21年，私域代運營的公司突然變少了，有極大一部分代運營公司，都開始做自己的品牌，做自己的產品，并且做的還挺不錯。

究其原因，就在于私域運營說白了是一個ceo工程，從產品、流量到團隊、成交幾乎覆蓋到了整個商業(yè)，說是代運營，其實就相當于幫公司又開了一家公司。

但是，做代運營所得到的的收益卻很有限，而且還要隨時應對甲方不付尾款的情況，收益和支出完成不成比例。所以，很多私域代運營公司開始主動求變，把之前到處找客戶的方式，轉變成把精準客戶聚起來，建設自己的私域流量池。

三、企業(yè)一定要做好私域流量

現(xiàn)在的市場行情中，獲取一個新流量的成本高的離譜，所以，做好私域流量，對于一個企業(yè)來講真的太重要了。
1、做好私域流量，就相當于做好品牌搭建。

現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展為什么越來越難呢，大多數(shù)都在于沒有一個很好的品牌，競爭對手越來越多，為了生存陷入內卷模式。

比如，你賣杯子，別人也賣杯子。你沒有品牌，想要讓顧客買你的產品，最好辦法就是比別人便宜。當你開始降價了，你的同行也會降價。周而復始，就會變成了你不降價就沒有人買。你降價了，就不賺錢的地步。

而當你做了私域流量之后，你的客戶因為一直在你這里買，從而信任你，即使你的價格比同行高，他依然會在你這里買。

私域流量，就相當于企業(yè)擁有了一個自己的小品牌。

建設品牌的好處有很多，比如品牌溢價、決策縮短、廣告成本降低等等。

2、把私域流量當做自己的企業(yè)資產，你永遠有翻身的機會。

現(xiàn)在很多企業(yè)都把自己的私域流量當做公司的資產，并且由財務人員記賬分配。

你手上有50萬的私域流量，即使你因為一些原因不得不倒閉，宣布破產，只要這些流量一直在你的手里，你就可以重新再來。

選好你的產品，再次向這些客戶發(fā)售。通過朋友圈或者群發(fā)售的形式，再次東山再起。

而私域流量跟其他資產還不一樣，只要你合理利用，它可以讓你瞬間翻倍。

3、做好私域流量，拉進你和顧客的距離。

過往的時候，我們要賣東西，需要找到代理商、分銷商、渠道，最終由渠道進行售賣。

這里最大的問題，就是我們和顧客的距離。顧客買完我們的產品到底是什么感受，是喜歡、討厭、還是沒感覺，我們很難知道。

而做了私域流量后，我們直接對接顧客，顧客對產品的看法，我們可以直接獲取到，我們也可以針對顧客的意見和想法去生產產品，迎合顧客的需求。

并且，我們還可以和顧客一起來制作產品，生產內容。有了顧客的參與，我們的產品會更貼切顧客的需求，也會更受顧客的喜愛。

共創(chuàng)活動，也是最近很多品牌方在拉進與顧客關系常用的手段之一，很多美妝品牌在做私域流量的時候都會發(fā)起共創(chuàng)活動，邀請顧客一起參與產品設計建議，提高顧客的參與感，也有利于留住私域流量。

4、私域流量降低了獲客成本。

隨著平臺越來越集中化，人們越來越集中少數(shù)的幾個平臺，這些平臺壟斷了流量之后，必然導致成本的增加。

例如，以前獲取一個客戶的成本在1元多，現(xiàn)在都好幾百了，而且，這些成本會越來越高。

而我們如果做好了私域流量積累，以裂變?yōu)槔?，裂變一個新的精準的私域流量，會比使用公域引流要省錢的多。

私域流量將在平臺上獲客的費用，給到了顧客。顧客得到了實惠，商家獲得了新的流量，雙方都能獲利，關系維持也會更容易。

而且，如果這些客戶運營的好，在復購上面也會變得非常給力。

私域流量運營已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的常態(tài)，且地位水漲船高。

所以還是建議大家，要想做好私域流量運營，就要用做產品的態(tài)度及思路來做。用戶調研、用戶畫像、用戶痛點等都要了解清楚，在為用戶提供服務時，產品的價值點、差異點也要與眾不同。

也要記住，做私域流量運營，不是割韭菜，不是一錘子買賣，一定要以用戶為中心，從用戶的角度出發(fā)，滿足用戶的需求，讓用戶滿意，你的私域流量池才會越來越大、更有價值！