現(xiàn)在，都在提倡企業(yè)做私域，可是所有的企業(yè)都適合做私域嗎？看看市場上成功的案例，顯然，并不是所有企業(yè)都適合做私域，所以，做私域之前，企業(yè)也應該充分的分析，自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么？

為什么要做私域？不做行不行？做公域獲客不行嗎？做短視頻電商不行嗎？

關(guān)于這一系列問題，都要通過謹慎的分析，才能得出做與不做的結(jié)論。

有的人說，私域其實就是一門營銷學，所以分析私域，本質(zhì)上其實就是分析營銷學。

那么，我們應該如何判斷一家公司適不適合做私域，可以通過以下幾個維度來進行分析。

一、產(chǎn)品力

私域做的是復購與轉(zhuǎn)介紹的生意。

企業(yè)需要站在用戶的角度上、站在營銷的角度去思考這個問題，為什么用戶要選擇你，選擇購買你的產(chǎn)品？

本質(zhì)上是因為信任

信任背后的邏輯又是因為什么？

因為你人比較善良，因為你長的比較帥嗎？

當然不是。

用戶之所以會選擇你，只有一個原因，就是你可以滿足用戶的需求。做生意其實就是一個制造需求，滿足需求的過程。

如果用戶沒有需求，他也就不會產(chǎn)生購買的欲望。

那么，我們要如何滿足用戶的需求？

當然是通過產(chǎn)品，不僅要能滿足用戶的需求，還得比別的產(chǎn)品具備競爭優(yōu)勢，要具備一定的產(chǎn)品力。

在這個產(chǎn)能過剩的時代，可以滿足用戶需求的產(chǎn)品有很多，這個時候，企業(yè)就應該打造出一些差異化來，吸引用戶來選擇。

例如，

你產(chǎn)品的質(zhì)量相對比較好，用的時間相對比較久。

你產(chǎn)品的價格相對比較低，性價比相對比較高。

你的產(chǎn)品售前售后服務比較好，服務很用心。

這些都是產(chǎn)品的優(yōu)勢。

那么什么樣的產(chǎn)品比較適合做私域？

常見的產(chǎn)品可以按照客單價和購買頻次，概括為四種類型。

1、高頻與高客單

像美妝、醫(yī)美、母嬰、寵物、服飾等，屬于高客單、高頻的產(chǎn)品，這類型的產(chǎn)品最適合做私域，復購快，利潤也不錯。

2、高頻與低客單

像商超百貨、食品飲料、餐飲等，屬于高頻次、低客單產(chǎn)品，這類型的產(chǎn)品其實也可以做私域，但是服務不能過重，因為利潤比較薄，怕成本兜不住。

3、低頻與高客單

像汽車、房地產(chǎn)、珠寶、奢侈品、金融、家裝等，這類型的產(chǎn)品比第二種類型的產(chǎn)品更適合做私域，因為利潤高，但是這類型的私域服務比較重，人力成本比較高。

4、低頻與低客單

像充電器、數(shù)據(jù)線、小飾品等，這類型的產(chǎn)品不太建議做私域，復購低、利潤低、走渠道代理的方式會更好有一些。

所以，并不是什么產(chǎn)品都適合做私域，首先，產(chǎn)品的屬性得適合，其次，還得具備一定的產(chǎn)品力才行。

二、用戶力

用戶力，也可以叫流量力。

做私域，通俗地來說，就是通過一些營銷的手段，把企業(yè)的產(chǎn)品賣給特定的用戶。

有人的地方才有生意，有人的地方才有私域。所以做私域，肯定離不開用戶，離不開流量。

但是這里有一個前置條件，就是特定。

什么是特定？

就是你的目標受眾群體，而不是街上隨便拉一個人都可以稱之為目標用戶。

在分析企業(yè)用戶力的時候，我們主要從兩個維度來考慮。

1、用戶的純度

我們不僅要追求私域用戶的數(shù)量，我們更要追求私域用戶的質(zhì)量。

市面上有很多批量自動加好友的工具，就是批量導入手機號，或者進群自動加群好友。

這種沉淀私域用戶的方式，簡直不要太無腦，先不說可以加到多少人，假設可以加到幾百幾千個用戶，然后呢？再批量發(fā)廣告嗎？

所以說單純追求用戶量，是沒有意義的，我們更應該追求用戶的質(zhì)量。

未來的私域，我們的精力要更多的放在超級用戶身上，而不是一個個陌生用戶。

2、獲客能力

有些企業(yè)可能剛開始并沒有太多的用戶，但是他們有很強的獲客能力。

例如，一些知名的頭部品牌，本身品牌的勢能比較強大，這類型的企業(yè)做私域，獲客能力就會強很多。

還有就是像一些大IP、大網(wǎng)紅，例如小楊哥、羅永浩、許知遠等，這類型的IP做私域獲客能力也很強。

用戶力也是衡量私域成效重要的一部分。

有些企業(yè)既沒有存量特定用戶，也沒有什么獲客能力，這種情況做私域起步就會難很多，得通過做一系列的活動來提升用戶的數(shù)量以及質(zhì)量，提升私域的用戶力。

三、團隊力

這里所說的團隊力，不僅指私域部門團隊，還指企業(yè)的其它部門團隊。

我們都知道，私域這個部門和其它部門聯(lián)動性很高，如果企業(yè)部門之間的墻比較高，聯(lián)動性很差，那就會影響私域的發(fā)展。

團隊力主要考量兩個維度，第一是領導管理能力，第二是基層員工的執(zhí)行能力。

管理力和執(zhí)行力，這兩者缺一不可，沒有管理力，私域就會像無頭蒼蠅一樣，沒有策略，沒有方向。沒有執(zhí)行力，私域方案的落地就會困難重重，私域的成效就會大打折扣。

私域?qū)儆谝话咽止こ獭?/span>

團隊的一把手，是整個私域的風向標，是私域前進的行動指南。

所以如果團隊領導管理能力不行，管理不善，私域就很難做好。

作為私域團隊的領導，要學會造勢，要制定出私域的發(fā)展戰(zhàn)略方向，制定出合理的績效制度。

除了私域團隊的領導，執(zhí)行員工也很重要。

事在人為，私域一定是人干出來的。

很多時候并不是說，策略有問題，也不是方案有問題，而是我們在執(zhí)行的過程中，有沒有確實兼顧到方案中的每一個細節(jié)。

一個小小的細節(jié)，有可能就會影響到整個私域的效果。

例如，

你的海報設計的怎么樣？

你的小程序設置的怎么樣？

你和用戶的溝通話術(shù)怎么樣？

你發(fā)朋友圈的文案怎么樣？

這些看似不起眼的小事，如果執(zhí)行落地效果不好，時間一長，私域結(jié)果就會受到很大的影響。

四、綜合力

最后一點是綜合力，我們也可以叫資源力。

私域最后能不能做出好的效果，其實單靠上面其中一個力肯定還不夠，我們還要看這家企業(yè)的基因與綜合實力。

有些公司做公域、做電商、做短視頻就很厲害，一旦做私域就啞火。

這個其實和企業(yè)的綜合實力，以及未來的發(fā)展有很大的關(guān)系。

首先，我們得看，目前企業(yè)的盈利情況怎么樣？

私域，想要拿到結(jié)果，時間周期相對比較長，它不是一件很快就能見到成效的事情。做私域，要學會細水長流！

如果企業(yè)的盈利情況很差，現(xiàn)金流有問題，一方面是投入到私域的資金比較有限，另一方面，企業(yè)的現(xiàn)金流有可能支撐不到私域出成果的那一天，就跨掉了。

這是一個很現(xiàn)實的問題。

所以，做私域，企業(yè)一定要有基本盤，這個基本盤是可以保證企業(yè)現(xiàn)金流的，是可以保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的。

還有就是，企業(yè)的基因。

有一家做裝飾畫的公司，淘寶、天貓、京東做的都很好，一年有幾個億的銷售額，但是想要去做私域，就很難。

那是因為，企業(yè)最開始的那一幫人本身就是做電商出生的，對私域沒有太高的認知。

私域?qū)λ麄儊碚f，就屬于另外一個范疇的事情，在他們看來做公域會很得心應手，做私域就會難得多。

公域，講究的是ROI，講究的是如何投流，用戶過來之后如何快速轉(zhuǎn)化。而私域，更多的是講究內(nèi)容、服務，如何讓用戶復購，如何進行轉(zhuǎn)介紹，所以本質(zhì)邏輯都不一樣，思維方式也不一樣。

所以，判斷一家公司適不適合做私域，其實就是要看企業(yè)的“四個力”。

1、產(chǎn)品力

2、用戶力

3、團隊力

4、綜合力

接下來，我們給這四個力排一下優(yōu)先級。

人永遠排在第一位，所以團隊力排在最前面：團隊力＞綜合力＞產(chǎn)品力＞用戶力。

為什么要這樣排，邏輯其實很簡單。

私域這件事情，總結(jié)起來就是：

一群人拿著手頭上現(xiàn)有的資源，去開發(fā)出一款牛逼的產(chǎn)品，通過私域的方式，賣給這些想要這個產(chǎn)品的人。

所以是先有的團隊，再到資源，再到產(chǎn)品，再到用戶。

在做私域之前，綜合考量一下企業(yè)的實際情況，再做決策，相信能更好的幫助企業(yè)發(fā)揮私域運營的潛力和優(yōu)勢，也更容易取得好的結(jié)果。