一年一度的雙十二即將來臨，正所謂工欲善其事，必先利其器，要想在一年一度的年中大促中分一杯羹，必須先做好準備工作。俗話說的好，無促銷不電商，電商玩法各式各樣，但萬變不離其宗。今天，CRMEB就帶大家復(fù)盤一下主流的電商營銷玩法，一起為雙十二熱熱身。

玩法1、打折促銷

優(yōu)點：快狠準，短期內(nèi)刺激消費，拉動銷售增加購買量；相比競品處于主動的競爭地位。

缺點：利潤下降;價格一旦下降很難恢復(fù)到之前水平，可能會影響接下來官方活動報名；品牌忠誠度下降，或存在惡性價格競爭。

使用注意點：為了避免產(chǎn)品沒有利潤，最好一開始就把商品的價格設(shè)置為3個檔位：原價、活動價、大促價。其中原價為日銷價，活動價用于報名A/B/C/D級一般官方活動坑位和周期性店鋪促銷(如元旦、教師節(jié)等)，大促價用于報名S級促銷活動(雙11、雙12)。

玩法2、秒殺

秒殺與打折相比，力度更大(往往都是10元內(nèi)秒殺/半價五折秒殺)，商家設(shè)置活動時間、秒殺價格、是否限量限地區(qū)、包郵與否等等。

優(yōu)點：便于引流，增加店鋪關(guān)注、收藏度，一定程度上增加銷售額。

缺點：引來的粉絲大多數(shù)情況下是垃圾粉(價格靈敏度為100%)，利潤下降甚至損失。

使用注意點：對活動成本的測算一定要把控再把控，秒殺活動可以帶來多少UV，是否值得做秒殺。為了秒殺活動更好地進行，最好是做預(yù)熱，引導(dǎo)客戶收藏，加購物車，更適用于日UV較大、轉(zhuǎn)化率較高的店鋪產(chǎn)品。

玩法3、拼團

設(shè)置單人成團或多人成團、成團人數(shù)、階梯價格、時間等參數(shù)。單人團折扣有限，而多人團折扣根據(jù)人數(shù)而定。

優(yōu)點：強力增粉

缺點：利潤下降

使用注意點：若是在基于微信的團購上(更帶有社交屬性)，團購的選品要格外注重用戶體驗和復(fù)購率，即低價的同時也要注重商品的好壞產(chǎn)生傳播力和二次復(fù)購。而在平臺上，成團的價格靈敏度要大于產(chǎn)品的黏性復(fù)購率屬性。

玩法4、滿減

分為領(lǐng)券滿減優(yōu)惠券/系統(tǒng)自動滿減，可設(shè)置多級多檔。

優(yōu)點：刺激消費，尤其是領(lǐng)券式滿減，吸引客戶二次進店。

缺點：利潤下降；若說明和操作不到位(比如是否可以疊加使用)，很可能會起到相反的作用，引起客戶的不滿。

使用注意點：測算整體活動利潤空間;滿減具體金額的設(shè)置需參考活動期間平均客單價，最好把握在再搭一個單品即可享受到第一檔滿減為佳。比如平均客單價為150，平均熱銷單品價格為30，可設(shè)置第一檔滿減為滿180減10。

玩法5、預(yù)售

提前付定金，到時候再付尾款。相當(dāng)于是現(xiàn)在就把商品定下來了，但是貨要等統(tǒng)一預(yù)告時間發(fā)貨。

優(yōu)點：預(yù)售減輕大促期間當(dāng)天的壓力(比如雙11、雙12)，商家可根據(jù)訂單量提前備貨，避免超庫存，避免多余人工成本、生產(chǎn)成本；增加商品曝光，拉長銷售時間戰(zhàn)線，增加銷售額。

缺點：客戶下單后的心理一般都希望越早收到貨越好，預(yù)售基本上就屬于讓人等到不耐煩，如產(chǎn)品質(zhì)量不好，很容易換來一個差評。

使用注意點：預(yù)售價格需低于大促期間價格。

另外，也要注意，一味的做促銷活動，可能會毫無成效。活動太頻繁了，到后期客戶都沒感覺了。一開始勞心費力，后來耗資巨大，然而成效寥寥，最后是怨聲載道，想要做好電商先要改變思維，電商營銷絕不是簡單的堆活動。商家要根據(jù)自身情況，選擇并搭配合適的促銷活動，以此來提高轉(zhuǎn)化率和銷量。