網(wǎng)紅指什么，指的是因?yàn)槟硞€(gè)事情或長(zhǎng)期輸出專業(yè)知識(shí)而在網(wǎng)絡(luò)上走紅的，通過(guò)人們的口口相傳，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的炒作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)放大其某種特質(zhì)符合大眾審美，受到網(wǎng)絡(luò)世界的追捧，成為了網(wǎng)紅。而網(wǎng)紅在現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)上，開(kāi)始直播賣貨是個(gè)不錯(cuò)的選擇。那什么樣的商品適合網(wǎng)紅直播賣貨呢?
一、新品牌、新品
顧客加入上場(chǎng)后，看見(jiàn)了兩個(gè)專柜，一個(gè)專柜售賣的是歐萊雅，另一個(gè)專柜售賣的是不知名的小品牌，這時(shí)相信大多數(shù)人都會(huì)選擇歐萊雅，因?yàn)闅W萊雅是知名品牌，基本已經(jīng)到了家喻戶曉的地步，大家更愿意相信大品牌的質(zhì)量，而非選擇小眾品牌進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)嘗試。而這也是新品牌面對(duì)大品牌的困境。
而直播賣貨模式下，是大家自主選擇的商品推銷方式，大家愿意被打廣告，自愿聽(tīng)主播進(jìn)行產(chǎn)品推銷，抱著省時(shí)間省精力的想法，新的產(chǎn)品可以得到充分的展示，減少了主播推銷給觀眾的難度。這種情況也有可能是出于對(duì)網(wǎng)紅主播的信賴，而新品牌也沒(méi)有品牌形象的累積，直播效果、使用效果所造成的負(fù)面影響會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大品牌。對(duì)于網(wǎng)紅首戰(zhàn)直播來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
二、創(chuàng)新產(chǎn)品
這個(gè)時(shí)代大家都普遍使用著智能手機(jī)，但時(shí)光倒回至20年前，當(dāng)時(shí)的人們覺(jué)得功能手機(jī)更方便，操作簡(jiǎn)單，不用看都能發(fā)短信。而智能手機(jī)可能不小心就碰到什么按鍵，開(kāi)啟什么不必要的功能，這種情況下進(jìn)行智能手機(jī)推廣就是一個(gè)阻礙。創(chuàng)新類產(chǎn)品皆是如此，初期體驗(yàn)嚴(yán)重限制了創(chuàng)新型產(chǎn)品的推廣。
但是直播可以相對(duì)輕松的解決觀眾的認(rèn)知問(wèn)題，在直播中主播可以完整的展示創(chuàng)新類產(chǎn)品的使用方式和使用感，幫助觀眾進(jìn)一步了解這個(gè)產(chǎn)品。網(wǎng)紅主播不光是一個(gè)產(chǎn)品推銷員，更是顧客在選擇商品時(shí)的第一個(gè)產(chǎn)品顧問(wèn)，良心主播會(huì)結(jié)合自己的使用來(lái)進(jìn)行推薦，長(zhǎng)久以往自會(huì)累積一批忠實(shí)粉絲，也是潛在消費(fèi)者。
三、長(zhǎng)尾產(chǎn)品
很多產(chǎn)品的需求由于太過(guò)于分散，受眾不夠集中所以市場(chǎng)銷售并不太重視。例如紙傘、折扇、陶瓷類產(chǎn)品、二次元物品等都可以稱之為長(zhǎng)尾產(chǎn)品。若一個(gè)網(wǎng)紅主播，尤其是古風(fēng)圈或者手藝圈的網(wǎng)紅，大都可以聚集起相當(dāng)一部分受眾進(jìn)行長(zhǎng)尾商品的直播賣貨，利用好自身的私域流量進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳、沉淀，讓網(wǎng)紅的個(gè)人興趣愛(ài)好和直播賣貨相結(jié)合，長(zhǎng)此以往粉絲流量穩(wěn)定上升，主播的個(gè)人名譽(yù)也會(huì)相應(yīng)增加，直播賣貨的成效結(jié)算不持續(xù)上升，也會(huì)停留在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平上。
網(wǎng)紅利用好自身攜帶的流量?jī)?yōu)勢(shì)，選擇好與自己人設(shè)相符的商品進(jìn)行直播，首次開(kāi)播即可獲得較好的直播效果，長(zhǎng)期堅(jiān)持也會(huì)有著良好回報(bào)。
如果您想擁有自己的直播商城系統(tǒng)，可選擇CRMEB,CRMEB專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。
