前言： 前兩天，在一個(gè)反向海淘交流群里，有一個(gè)賣家說了一句話：“靠著PandaBuy吃了一波紅利，現(xiàn)在迷茫了”，這讓我感觸頗深。作為wegobuy海淘平臺(tái)網(wǎng)站軟件提供商（pandabuy初期平臺(tái)），我的內(nèi)心其實(shí)是五味雜陳的。2019年6月10日，客戶是福建及杭州的技術(shù)人員找到我們來溝通系統(tǒng)。這對(duì)我來說是非常幸運(yùn)的，從初期的溝通、了解、磋商，到正式加入，前后我經(jīng)歷了差不多1個(gè)月的時(shí)間，就確認(rèn)我們的一個(gè)版本的系統(tǒng)，從最開始的abcdbuy到hagobuy及wegobuy到pandabuy系統(tǒng)的搭建，可以說是命運(yùn)的齒輪由此開始，陸陸續(xù)續(xù)一條線上的公司來咨詢和購買類似系統(tǒng)。

簡(jiǎn)介： 一直有人問我，pandabuy為何能做的這么好，把反向海淘這個(gè)行業(yè)從無人知曉，變成跨境電商的“獨(dú)角獸”企業(yè)，是有什么具體的原因嗎？而我也一直都有思考這個(gè)問題，但在我的觀點(diǎn)中，除了一些客觀因素外，最主要還是老板的機(jī)遇很好。這里面涉及太多隱私信息，我只大概得講兩點(diǎn)來說明機(jī)遇的問題。首先是老板本身并不是這個(gè)行業(yè)的，出于“創(chuàng)投”的想法，選擇了這個(gè)項(xiàng)目，其次是這個(gè)項(xiàng)目在初期的時(shí)候有資源對(duì)接，在系統(tǒng)、業(yè)務(wù)流程、甚至是推廣方面都能快速對(duì)接，讓項(xiàng)目上線的3個(gè)月內(nèi)就做到了1500萬/月的營(yíng)收。先不說后面pandabuy做的如何的好，試問那個(gè)跨境獨(dú)立站項(xiàng)目，能夠在上線3個(gè)月就做能做到如此的流水，真的是少之又少。在商業(yè)模式可行，平臺(tái)流程標(biāo)準(zhǔn)的情況下，該項(xiàng)目一直都處于穩(wěn)中有升的跡象，如果沒有如此良好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，是不會(huì)現(xiàn)在pandabuy的爆發(fā)結(jié)果的。無論怎樣，是Pandabuy，把反向海淘行業(yè)拔高到一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)，讓中國的跨境電商、國外的海淘用戶，以及中國的支付金融行業(yè)、物流貨代等行業(yè)都第一次開始認(rèn)真的注視到這個(gè)賽道，pandabuy的付出功不可沒，盡管現(xiàn)在因?yàn)镕B銷售的問題已經(jīng)讓平臺(tái)幾乎處于停滯的狀態(tài)，但這并未讓反向海淘行業(yè)降溫，反而是引起了更多的關(guān)注。關(guān)于我在wegobuy的一些經(jīng)歷以及后續(xù)我的一些咨詢陪跑的工作，我會(huì)在后續(xù)慢慢分享，這次主要是從pandabuy的事件對(duì)反向海淘行業(yè)的影響，淺談一些我的觀點(diǎn)。

賣家影響

在這里，我把賣家簡(jiǎn)單的分為老賣家和新賣家，為了讓大家能夠理解，我也分別介紹下老賣家和新賣家的特點(diǎn)。

1、老賣家

特點(diǎn)：反向海淘銷售運(yùn)營(yíng)時(shí)間超過1年以上，有自己的私域，有自己的推廣方式。

影響程度：一般，不會(huì)影響太大，老賣家有自己的私域，客戶流量始終都在，只是在銷售環(huán)節(jié)上暫時(shí)受一定影響。

2、新賣家

特點(diǎn)：反向海淘銷售運(yùn)營(yíng)時(shí)間1一年以內(nèi)，沒有自己的私域，不會(huì)推廣，完全靠pandabuy流量銷售。

影響程度：很大，因?yàn)檫^分依賴反向海淘平臺(tái)流量，在平臺(tái)停滯情況下，很難再持續(xù)有流量銷售。

貨代影響

與pandabuy建立貨物供應(yīng)鏈的貨代物流公司的影響其實(shí)很大，主要體現(xiàn)兩個(gè)方面：

1、貨量下降：這是顯而易見的。寶安某國際快遞(DHL)一級(jí)代理，高峰期時(shí)同時(shí)開了7個(gè)出貨賬號(hào)供應(yīng)給pandabuy進(jìn)行發(fā)貨，貨量可想而知。后續(xù)該客戶再次找到購買了一套代購集運(yùn)系統(tǒng)。

2、賬期影響：由于pandabuy有著充足的貨量，所以必要的合作條件是提供一定的賬期，從目前的情況來說，已經(jīng)合作的中小型貨代公司，在無法收回貨款的情況下，可能會(huì)有較大的影響。

收單影響

這里我們簡(jiǎn)單直接一點(diǎn)，針對(duì)反向海淘目前頭部平臺(tái)的被查事件，雖然根源和業(yè)務(wù)模式無關(guān)，但究其原因還是存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)代采的風(fēng)險(xiǎn)，所以目前收單支付公司對(duì)反向海淘/代采模式都做了政策調(diào)整，以防止未來在資金上出現(xiàn)較大的賠付行為。

1、paypal：新賬號(hào)初期影響不大，但如果賬戶標(biāo)簽定為“代采”賬戶，滾動(dòng)保證金押款比例（最高80%）和周期（最長(zhǎng)60天）將會(huì)非常殘酷。目前已有兩家平臺(tái)因該政策停止使用paypal賬戶進(jìn)行收款。

2、信用卡：目前國內(nèi)有兩家信用卡通道略有調(diào)整，對(duì)于賬戶預(yù)審周期較長(zhǎng)，審核過后的押款比例和周期也略有提升，但還能接受。

3、本地支付：目前了解到payssion\payermax/支付通道這樣的本地支付暫時(shí)沒有調(diào)整。

行業(yè)影響

pandabuy事件給反向海淘行業(yè)帶來的影響非常巨大。多個(gè)平臺(tái)也都在代采業(yè)務(wù)上、代采服務(wù)流程上做了調(diào)整，主要表現(xiàn)以下兩點(diǎn)：

1、平臺(tái)嚴(yán)格控制涉及知識(shí)侵權(quán)產(chǎn)品的采購，必要時(shí)會(huì)采用拒單、退單操作，同時(shí)也會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行說明。

2、從風(fēng)控角度，將采購、倉儲(chǔ)等團(tuán)隊(duì)設(shè)置更為符合平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的架構(gòu)，將責(zé)任歸屬到具體部門。

客戶影響

pandabuy的事情影響最大其實(shí)是境外海淘客戶。pandabuy去年把反向海淘市場(chǎng)提升到了前所未有的高度，這對(duì)行業(yè)來說是有幫助的，整體的市場(chǎng)盤子也擴(kuò)大了不少。據(jù)行業(yè)消息，海淘客戶2023年全年新增客戶200%以上。由于pandabuy的事件，國外有些媒體也做了報(bào)道，加上客戶通過賣家、貨代公司或者其他渠道了解到的信息，讓客戶對(duì)中國反向海淘平臺(tái)的穩(wěn)定性增加了很多擔(dān)心，但采購需求依然存在。目前近2-3個(gè)月內(nèi)客戶的采購需求會(huì)略有下降，但今年下半年如果能夠有很好的代采平臺(tái)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，將會(huì)迎來新的高峰流量。