B2B運(yùn)作模式，即使沒做過運(yùn)營的人，也知道是“ Business To Business”（企業(yè)對企業(yè)）。B2B電子商務(wù)模式在本質(zhì)上是一種以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，為不同企業(yè)之間的產(chǎn)品等商品交換提供服務(wù)的現(xiàn)代交易模式及交易關(guān)系。B2B電子商務(wù)模式借助互聯(lián)網(wǎng)快速反應(yīng)的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，使得企業(yè)的市場活動(dòng)可以以更快更方便的方式進(jìn)行，從而推動(dòng)企業(yè)在競爭中不至于落后進(jìn)而獲得相對競爭優(yōu)勢。下面CRMEB就帶大家一起了解下，B2B電商平臺有哪些模式和特點(diǎn)！
B2B電商平臺的三大運(yùn)營模式：
一、信息平臺型
信息平臺型B2B電子商務(wù)模式，B2B網(wǎng)上商城是買賣雙方集中在交易平臺上進(jìn)行信息交流。這類B2B網(wǎng)上商城模式不參與用戶行為、不保證平臺信息的有效性。
這類B2B商城行業(yè)范圍很廣，幾乎所有的行業(yè)都可以在同一上進(jìn)行貿(mào)易，這類平臺也有更多的流量優(yōu)勢。
典型平臺當(dāng)然就是阿里巴巴。
二、網(wǎng)絡(luò)媒體型
網(wǎng)絡(luò)媒體型電商平臺B2B模式，是為企業(yè)提供廣告宣傳為主的B2B電商平臺。
這類B2B電子商務(wù)模式行業(yè)資訊豐富，電子商務(wù)信息則多是宣傳推廣性質(zhì)的。比如慧聰網(wǎng)。
三、采購服務(wù)型
采購服務(wù)型B2B電子商務(wù)，是為會(huì)員提供采購?fù)獍?wù)的B2B電子商務(wù)。這類電商B2B平臺模式因?yàn)樾枰獏⑴c到采購銷售行為中，專業(yè)性很強(qiáng)。電商B2B平臺運(yùn)營的核心是發(fā)掘采購商客戶，為采購商提供采購服務(wù)，同時(shí)來滿足供應(yīng)商的銷售需求。
B2B電商模式給了傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)一條相融合的主要路徑，未來隨著金融、產(chǎn)業(yè)鏈、信用系統(tǒng)等新型概念的融入，新型的電商將為市場灌注更多的活力!
B2B平臺的盈利模式：
首先，成功的商業(yè)模式是基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分解所形成的。其次，成功的商業(yè)模式有獨(dú)特的、持久的盈利模式。最后，成功的商業(yè)模式應(yīng)該具有一定的原創(chuàng)性或較強(qiáng)的創(chuàng)新性。
從分類來講：B2B可以分為大型企業(yè)B2B、第三方經(jīng)營B2B、行業(yè)生態(tài)型B2B三類。
目前，國內(nèi)中小企業(yè)眾多，受限于自身?xiàng)l件，只有少數(shù)擁有自營，大部分仍需通過第三方平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
因此第三方經(jīng)營B2B最受關(guān)注、發(fā)展最快，此類為買賣雙方提供信息交流的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺并為用戶提供網(wǎng)上交流的條件，促成交易的機(jī)會(huì)。
第三方電子商務(wù)平臺又分為綜合性平臺與行業(yè)垂直性平臺。
綜合性平臺服務(wù)于多個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域。這些平臺整體服務(wù)范圍廣，盈利方式多種多樣，但對于傳統(tǒng)大宗交易企業(yè)而言類目過于繁多，服務(wù)不夠深入。
行業(yè)垂直性平臺則定位于某一特定專業(yè)領(lǐng)域。這類平臺通常以提供行業(yè)資訊和產(chǎn)品信息為主，多以收取交易傭金、會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)來盈利，具有行業(yè)針對性，但服務(wù)體系不夠完善。
可以看出，雖然運(yùn)營模式各不相同，總體而言，B2B的盈利模式包括但不限于收取平臺交易傭金、廣告費(fèi)、金融、會(huì)員費(fèi)用、數(shù)據(jù)、技術(shù)服務(wù)、物流服務(wù)等其他增值服務(wù)費(fèi)用。
第三方經(jīng)營的B2B之所以能格外引人注目，與其“連接”的核心不無關(guān)系。在行業(yè)產(chǎn)能分配不合理，供求關(guān)系不平衡，上下游信息傳達(dá)不到位的情況下，第三方平臺的作用顯而易見。
無論盈利模式如何，平臺為供需雙方提供了交流的平臺，增加了交易機(jī)會(huì)，從市場上看，傳統(tǒng)的坐銷模式B2B平臺發(fā)展具有天然的可行性，但撮合交易模式加快產(chǎn)業(yè)資金流轉(zhuǎn)，切中當(dāng)前大宗商品交易的痛點(diǎn)，已然成為大宗B2B平臺的首選方向。
隨著時(shí)間的增加，B2B平臺對產(chǎn)業(yè)運(yùn)行規(guī)律、資源、品牌等方面有了更加成熟的理解。也有了相對較深的積累，從而能夠以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，結(jié)合交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)，切入到囊括物流、資金流的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中去。
